行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁進(jìn)第二個(gè)黃金十年，經(jīng)過摸打滾爬，目前行業(yè)默認(rèn)了專賣店的經(jīng)營(yíng)模式，而經(jīng)銷商也成為將空氣能熱水器推廣入市的一線戰(zhàn)士。老商云集，新商加入，為了分羹熱泵產(chǎn)業(yè)這塊巨大的蛋糕，空氣能行業(yè)從不乏商家前赴后繼地涌進(jìn)來。那么，空氣能經(jīng)銷商如何才是真正地做大做強(qiáng)？

一個(gè)經(jīng)銷商做得大不大，不單單是看營(yíng)業(yè)額。有的經(jīng)銷商，年銷售額幾千萬，但除了銷售額他沒有任何談資。有的人說了，不就是要銷售額么，其他還有什么重要的呢？當(dāng)你了解后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種經(jīng)銷商要么就是從做市場(chǎng)到送貨維修事事親力親為，要么就是做甩手掌柜，對(duì)市場(chǎng)不聞不問，實(shí)現(xiàn)暫時(shí)性的盈利。這些都是弊端，看著是做強(qiáng)了，但是實(shí)則還是沒做好。

真正能做大的經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。首先自己對(duì)市場(chǎng)要洞察透徹，在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，成立團(tuán)隊(duì)，實(shí)行分工。還要培養(yǎng)幾個(gè)得力干將承擔(dān)重任。完善制度，管制制度和監(jiān)督制度落實(shí)到位，真正的經(jīng)銷商要以身作則，按時(shí)按量完成任務(wù)，效率才能成業(yè)績(jī)。

在成長(zhǎng)的過程中經(jīng)銷商要迅速壯大，必須先發(fā)現(xiàn)自身的不足，找到自己的薄弱環(huán)節(jié)，不斷提高自身素質(zhì)。規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理行為，完善組織制度，提高經(jīng)營(yíng)管理者以及員工的整體素質(zhì)等。一句話，打鐵先要自身硬，經(jīng)銷商們只有先把該做好的事情認(rèn)真做好，才能談得上做大、做強(qiáng)、進(jìn)一步發(fā)展。

另外，還要善于合作。經(jīng)銷商作為企業(yè)連接市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)的一個(gè)樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道，下要和各級(jí)分銷渠道以及消費(fèi)者時(shí)時(shí)交流，經(jīng)銷商的這個(gè)地位和性質(zhì)要求經(jīng)銷商首先必須具備合作意識(shí)，因?yàn)橹挥泻推髽I(yè)合作好和渠道成員合作好生意才能長(zhǎng)久，只有合作的好了，大家相得益彰，各取所需，經(jīng)銷商才能在走向大而強(qiáng)的路上更加穩(wěn)健。